Mettre en œuvre les techniques du merchandising
Objectifs
- Comprendre le comportement du consommateur dans le magasin et maîtriser les fondamentaux du merchandising.
- Mettre en valeur et optimiser le linéaire pour mieux vendre
Déroulé pédagogique
Introduction du merchandising
- Les origines
- L’évolution du commerce
Le marchandisage en théorie
- Les définitions
- La règle de Keppner
- Le vocabulaire
- Les champs d’action
Le marchandisage en pratique
- La vocation du point de vente
- Le comportement du consommateur
- L’organisation du point de vente
- La mise en place « d’univers »
- L’implantation du linéaire
- Les règles d’implantation du linéaire
La dynamique commerciale
- Les différents moyens d’actions
- La mise en avant de la dynamique commerciale
- Les zones, les podiums, les têtes de gondoles, les têtes de caisses
- L’apport du cross-marketing
La présentation visuelle
- Créer l’ambiance
- Soigner les formes de présentations
- Utiliser les 5 sens
La signalétique sur le point de vente
- Les fondamentaux d’un bon affichage
- Les facteurs clefs de succès
- Les différents types d’affichage
- Les outils
Public
Commerciaux grande distribution, personnel de surface de vente, merchandiseur.
Pré requis
Pré requis : 6 mois d’expérience en vente.
Pédagogie active
Méthode interrogative par l’analyse de pratique, d’échange d’expériences Méthode expositive pour l’apport théorique; Méthode active par des exercices d’application ; l’étude de cas de situations réelles vécues en entreprise, et des mises en situation. Évaluation formative sous forme de mises en situation.
Formateur
Formatrice avec 15 ans d’expérience en négociation commerciale avec les centrales d'achats pour le compte de multinationales et de PME Locale.
Dates de formation
Programmation en cours
Tarif
55 000 CFP p/p en INTER
Pour aller plus loin
Mener des entretiens de vente.
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