Relation client
Les clés du merchandising
Objectifs
- Définir le merchandising.
- Élaborer des recommandations merchandising en respectant la logique d’implantation.
- Créer la dynamique commerciale.
Déroulé pédagogique
Définir le merchandising
- La notion de merchandising
- La règle des 6B
- Les différents types de merchandising
- Le vocabulaire spécifique
Elaborer des recommandations merchandising en fonction des règles d’implantation
- Le comportement du consommateur
- La logique d’implantation du linéaire
Connaître les mises en scène qui incitent à l’achat
- La Communication sur le Lieu de Vente
- Les secrets d’une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
- Concevoir et implanter la PLV
- Utiliser les vitrines pour capter l’attention : règles du visual merchandising
- Utiliser l’ambiance et les sens : merchandising de séduction et merchandising sensoriel
- Le cross-merchandising
- Le digital
Public
Vendeurs, employés de rayon, commerciaux
Pré requis
Aucun pré requis n’est demandé.
Pédagogie active
Apports théoriques Echanges avec les apprenants. Activités d’observations et cas pratiques. Etudes de cas contextualisés
Formateur
Formatrice titulaire d’un Master 2 en Gestion et management des entreprises. Plusieurs années d’expérience dans l’industrie du discount.
Dates de formation
01-02 septembre 2025
Tarif
56 000 CFP p/p en INTER
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