Clarifier son rôle et sa fonction managériale.
Identifier les leviers individuels et collectifs pour mobiliser.
Animer ses commerciaux en utilisant les outils managériaux
Suivre pour faire progresser son équipe commerciale
Evaluation pédagogique
Toute personne en charge de l’encadrement d’un ou plusieurs commerciaux : Chef des ventes, responsable d’équipe, directeur commercial.
Connaître les fondamentaux de la relation client
Méthode interrogative par l’analyse de pratique, d’échange d’expériences ; Méthode expositive pour l’apport théorique ; Méthode active par des exercices d’application ; des mises en situation et la co-construction des outils
15 ans d’expérience en tant que responsable d’équipes commerciales pour le compte de multinationales et de PME Locale. Son expérience au lui confère une bonne vision de la gestion d’équipes et des enjeux commerciaux.
02 et 03 octobre
58 000 CFP p/p en INTER