Face à un marché de plus en plus concurrentiel, les responsables commerciaux ont besoin d’outils d’assistance et d’analyse afin d’optimiser la performance commerciale.

Le contrôle de gestion commercial permet de mettre sous contrôle le processus de vente en identifiant et analysant les données clés.

Objectifs

• Réaliser les reporting des ventes
• Suivre et analyser les plans d’actions
• Accompagner l’amélioration de la performance

Déroulé pédagogique

Identifier les missions du contrôle de gestion commercial

• Connaître son rôle
• Identifier les actions
• Identifier les partenaires internes et externes

Établir les budgets

• Construire le budget des ventes
• Construire le budget des frais commerciaux
• Fixer les objectifs de vente des commerciaux

Maitriser et optimiser la gestion commerciale

• Gérer les conditions de règlements clients
• Optimiser les stocks et les coûts de transports

Analyser et auditer la performance commerciale 

• Analyser les écarts sur chiffre d’affaires et marges
• Auditer les notes de frais

Piloter l’activité commerciale 

• Identifier les indicateurs de la fonction commerciale
• Concevoir un tableau de bord

Modalités d’évaluation 

• Autoévaluation de la progression des compétences effectué pré et post formation.

Programmation en cours